智邦博远做电商主播带货，产品展示是一部分，主播话术同样非常重要。想要把东西卖出去，需要的技能可以用8个字概括：深研人性、投其所好。
要将语言和人性结合起来，推荐产品时，不时向大家丢糖衣炮弹，发放一些优惠券、抵用券，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到最后甚至不知道自己买了多少东西。
直播间话术还是包含着许多技巧，想要具体了解的同学欢迎加智邦毕老师微信：zhibang2208（备注：直播话术），一对一了解。
一、留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量
留人话术的技巧主要有2点：
1、福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动策留住观众和意向客户。比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，如果我们想要留人，那么各种福利，比如限量9.9元包邮秒杀、送###、买二送一等福利，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。比如“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2、及时回答粉丝提问
这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
比如粉丝问：
主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播可以立马回答：
@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
二、产品介绍话术
根据产品特色，抓住产品的最大卖点，重点去讲述，给粉丝留下深刻的印象。比如服装的话，可以描述一下款式，适合什么样的人群，衣服显瘦显白等等。这个款式适合什么身高体重的人穿，在讲述的同时，不断的展示衣服的细节，来吸引粉丝目光，增加粉丝的购买欲望。
三、产品成交话术
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
同时还要营造紧迫感，然后引导客户快速下单！
1、重复强调产品效果和价格优势
比如可以强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。
2、督促用户马上下单
不断提醒用户限时限量，反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。
这个时候就可以说“数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！”
主播话术决定着一个直播间的带货水准，想要提高自己话术水平的同学欢迎加智邦毕老师微信：zhibang2208（备注：带货话术），学习最新的控场带货话术。
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