做快手电商必须收藏的文章

阅读流程：

第一课、快手规则（了解了她的所有规则，我们在做的时候才不会迷茫）

第二课、定位角色（ 定位决定了拍摄什么类型的作品，怎么打造账号的个人IP属性）

第三课、拍摄剪辑（在什么角度拍，如何裁剪能得到自己需要的作品样式，是做短视频电商必须掌握的）

第四课、直播间互动技能（快手电商直播间的变现能力决定了你最终的收益）

第五课、订单处理和二次引导成交（这决定了你的路能走多远）

PS：本文是第一课的内容

一. 规则说明（要规避的风险/平台说明）

1. 快手电商入行流程：注册账号→发布作品→身份证认证→开直播→开小店→用直播或作品卖货。

注意事项：

①、账号身份证认证后，才能开直播和小店。

②、一个身份证只能认证一个账号，建议认证前考虑清楚（建议：在账号粉丝数量低于3000人以前，不要认证，因为3000这个基数，决定了这个账号是否能运营的起来，平台中有不成文的规定，有些账号无论怎么做，都能获得平台的推荐，轻松的获得粉丝，而有些号却做起来非常难，要比那些容易做起来的号，多付出10倍甚100倍的努力）

忠告：如有条件的情况下，可直接购买一个1万粉丝左右号（购买费用1000元左右），但购买的号不能认证过，如认证就给你没有关系了。

2、费用支出：认证、开直播、开小店是不需要缴纳任何费用。

3、关于快手小店

快手小店分为卖家和买家两个端口，上图中有展示，买家顾名思义可在这里查询自己购买的商品等，卖家则可上传相对的商品进行出售给其他的快手用户。

其中卖家的快手小店也分为两种不同的形式，第一种是推广卖家快手小店，我们也叫站外小店，指的是你可将淘宝/京东/魔筷/有赞/拼多多等平台的商品链接直接挂到快手小店中进行出售产品，购买者点击产品链接后，跳转到你所挂产品链接的平台，进行购买。

第二种是站内卖家小店，我们也叫快手小店，是直接将商品的图片/价格/介绍，上传到快手小店中，形成快手里面的商品，成交可直接在快手中进行成交。

注意：

①、快手小店的保证金缴纳，是根据你快手卖家小店的种类进行缴纳的，如果你同时使用了快手卖家推广小店和快手小店那么是需要交纳两份保证金，如仅使用了一种，那么就交纳一份保证金。

②、从购物者的购买方便性来讲，建议使用快手自带的快手小店，不要使用卖家推广小店；而至于很多学员顾忌的说，在快手的上直接成交，不能促进二次购买，想直接引流到微信进行成交，这是一种非常错误的决定。

首先，快手官方严令不能引流到其他平台进行成交。

其次，你就是到了你的淘宝店就行成交，也不一定能促进二次购买。

既然快手给了我们赚钱的机会和流量，那么为什么不在这个平台直接成交呢？至于二次购买，我们完全可以借助在发货时的小聪明来实现。

比如：发货前给与一个手机短信提醒，说货已装包准备发出，随时更新物流信息，可添加客服VX，如果这次没有成功添加VX，还可在发货后，再次通过短信发布信息，您的宝贝已经发出，关于宝贝的用法或吃法，可直接添加VX，会给与你详细的教程，如还是没有成功，可在货物到后，在给与短信，你的宝贝已经到货了哦，请拆开包裹查看，如有疑惑或使用等不明白，可添加VX，又或者说，恭喜您中奖了，可添加VX，下次选购时获得多少的优惠。

这些都能给你带来添加VX，且同时让购买者感受到了，购物的服务体验，没几个人这样做，我们这样做，你就战胜了其他人不是吗？

引流到VX，你想怎么成交，怎么二次三次购买，那就是营销套路了，如有不明白或需要详细方案的，可联系老师或客服或我本人，给与量身制定方案（此方案不在知识付费中，需要另外缴纳费用获得

4、做快手电商不能碰的底线（违规说明）

①、拍摄作品或直播时不要碰的底线：

A/危险驾驶（在骑车、开车时拍摄作品或直播，哪怕是副驾驶，也很容易被认定为危险驾驶）

B/涉黄（露点、赤裸上身、情趣等）

C/抽烟喝酒（作品中出现抽烟喝酒一般不会出现问题，如直播中出现，会被默认为B类违规，严重者封号）

D/引导展示第三方平台（如作品中或直播中引导添加VX或带有抖音/微视等具有快手竞争力的平台LOGO）

E/散播扩散舆论导向（在国内涉及政治、社会事件等尽量不要通过作品或直播时评论和发表看法）

F/暴力（如血腥、杀戮、打架等）

以上这些都会造成违规，情节严重者被永久封号，情节轻微也会限流，平台不在推荐你的作品和直播。

②、在任何一个平台都会出现竞争的对手，小的竞争对手会去恶意评论你（让别人看到作品的评论对你产生误解）

快手的老玩家会举报你（不管你作品有没有问题，只要超过5个不同的快手号举报，你的作品就会被删除，在你的私密中能找到此作品，上面显示的是“不宜公开”四个字，所以遇到这种情况，无需紧张，平台不会给与限流或不推荐）

③、快手违规分为4类

D类违规，一般是举报或在作品中出现一些其他平台的水印或logo，是最不严重的违规，只要不是每天都出现，账号不会受到任何影响。

C类违规，涉及到竞争对手的LOGO在直播或作品中，或辱骂抽烟等行为，这种违规你的账号会被官方监控，监控周期7天左右，在这七天时间里，你的账号正常，不会出现限流或不推荐，而如果在监控期内，再次出现此类违规，将会被限流和不推荐。

B类违规，涉及到露点、黄和直播间喝酒、抽烟、辱骂、引流到第三方平台等行为，会直接默认为B类，这样的情况出现，你的账号会直接被管控，在未来的7—15天，不被推荐和限流，严重者封号12小时到72小时，甚至是15天。

A类违规，很少出现，以上的危险驾驶、黄、引流，次数累计后，都有可能被默认为A类违规，这类账号一般是被封号，且可能是永久。（言论不当，涉及到法规/政治、社会等，直接会被认定为A类违规）

还有一种会被认定为A类违规，那就是你的评论区除了骂声就是骂声，也有可能被A类违规。

5、变现规定（盈利规定）

①、直播间收到的礼物，平台拿走50%，剩下的50%可提现

②、直播间出售产品一定要挂上小黄车（无论小黄车中放的是推广卖家小店的产品还是快手小店产品）

6/实时规则

这是最重要的一点，以上的规则可以说是硬性的一般不会进行大的更改，可平台时时会出现一些新的要求和规则的补充更新，这就需要我们关注以下几个号：

快手卖货助手：此号会时时更新快手卖货时的一些新的规定和近期的整顿情况，只要你想卖货在快手上，一定要关注此账号。

快手官方账号：你的账号只要出现什么问题，都会通过此号通知你（如：违规，出现登录异常等等）

推广小助手：这是粉丝头条（作品推广）使用用户的必选，因为这里会告诉你一些小技巧。