视频号实战经验总结！

六条视频号实战经验总结
01 视频号直播投放技巧 当前视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少。如果选择精准投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式：① 出高价抢精准流量 ② 通投 投放思路： ① 以 1 条计划做基底（4小时），如果非高峰期可以 2 条（1条精准对标、一条半精准走量），其它测试计划可以以 1 小时为单位进行测试，兴趣、对标主播（20个为一组）、年龄为主要测试项；

 ② 复制再投一次优秀计划时，建议调整一下出价会比较好，更容易起量； ③ 出高价时，整体的观看量会减少，但商品点击不会受到影响，商品点击价格变动不大。

02视频号直播流量政策 对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」

03 大盘流量分发的逻辑 视频号直播的平台逻辑是：使用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。 开播时长：建议每场直播4-6小时以上 直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做得好，流量少不了 黄金120S：消费者在直播间平均停留120秒以上，将会更多被推荐 互动：引导用户评论，点赞转发，增加粉丝团等 直播间购物行为：商品弹窗点击，直播间成交额，直播间订单数，直播间下单人数，UV价值

04私域的直播价值 视频号直播大盘的转化率数据是 1% 左右，私域流量为主的直播间转化率是 10% 左右。 流量撬动上，不光是获得 一定比例 的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。

05 视频号直播用户群体 频号的第一用户以40-55岁女性、家庭主妇、广场舞大妈群体为主。 

06 视频号直播基建完善 观看-曝光率。每弹一次商品链接后，从中控端看，链接会一直显示，除非主动下掉。但对于新进入直播间的用户来说，是看不到这个商品链接的，也就意味着直播间会损失大量有效曝光。 小程序下单体验：从点击商品到完成付款，小店可以在 2 步内完成，小程序通常需要 3-6 步