智邦博远
但对于新人主播来说，留人是一件非常困难的事情。
今天我们给大家讲一下，抖音直播带货怎么做能留住人。
直播带货怎么留人
直播带货留人的第一点就是主播状态。
主播状态不好，观众一进来看到你，你话都懒得说，说也说不清楚，别人第一时间就退出去了。
所以，主播如果没有状态，就不要播或者下播，千万不要空拉时长。
很多账号没问题，就是因为空拉时长，把账号给做坏了。
为什么这么说？
因为一场直播一般来说会播两三个小时，这两三个小时是做数据的，如果你做不了数据，还不如下播。
你要知道，系统它本身是没有耳朵，也没有眼睛的，它只根据你的直播间数据来算。
你的直播间又没有点赞、又没有评论、什么都没有，账号数据反馈不行，就不会给你推流量。
第二个是背景留人，也就是我们说的场景留人。
观众进入你的直播间之前，除了第一眼看到主播状态，还能看到你的直播间背景，你的直播间背景要有能吸引人的点。
为什么有些讲干货的主播会在背景的黑板上写几个字？还有大V主播会在背景弄几个视频？就是为了让用户停留看 ，拉停留。
有了停留就推流，有了停留就有叠加。
第三个，价值留人
这个是重中之重。如果你直播间没有价值输出，是留不住人的也不可能有叠加。
成千上万的直播间等着别人看，为什么要看你的？核心关键就在于你的价值输出。
你的价值可以是让人高兴，也可以是让人获得物质上的价值，总而言之得让人有“获得感”。而不是一天到晚，欢迎张三，欢迎李四，说这些没用的。
一定要有价值输出，没有价值输出的直播间是不可能长久的活下去。
第四个是话术留人。
为什么卖一样的商品，价格也是一样的，有的主播能留住人，有的留不住人？因为话术不同。
有些主播话术很会留钩子，勾起人的好奇心，留在直播间。还有一些就干巴巴的没意思，用户觉得无聊，就不会留在直播间。
这个话术就比较多了，包括引导话术、互动话术、关注话术等等，你话术用的好，也能把观众留在直播间。
我们把实操中用到的一些简单有效的话术，以及高人气直播间的优秀话术整理成了资料，可供参考。
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