如何获取抖音直播间自然流量？

抖音直播间自然流量主要从哪来？

抖音直播间自然流量主要会出现在以下几个场景中，向用户进行内容推荐，为商家带来流量：

如何经营好抖音直播间自然流量？

如果想获取更多抖音直播间自然流量，商家需在经营的4个核心节点中关注对应的经营要素，通过持续优化，以实现核心数据的提升。

这四个节点分别为：
1）内容创作；
2）内容分发；
3）成单购买；
4）售后反馈

2.1内容创作时，关注规则遵守：

内容创作阶段（即视频创作和直播时），商家需要注意学习内容规则，避免出现内容违规的情况。若已出现违规，务必需引起重视，减少重复违规。

2.2内容分发时，关注内容价值：

在内容分发阶段，商家除了避免违规外，还需重点关注用户对内容的反馈。

具体体现在互动率、留存时长等内容价值的提升。内容价值和流量的分发之间有一定正相关影响，高价值的内容有助于抖音直播间自然流量的获取。

2.3成单购买时，关注转化效率：

当商家在创作内容时，需同时关注留存用户的电商转化效率。

直播间高效率的电商转化，有助于获取抖音直播间自然流量。从用户进入直播间开始，到最后交易成单产生gmv的过程，可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据漏斗，每一个数据都对转化的效率有直接影响，如购物车的点击率/商品转化率等。

2.4售后反馈时，关注服务质量：

用户下单成交、完成购物体验反馈后，才是一条较为完整的交易链路。一般情况下，差评率、品退率、投诉率，体验分等指标若表现较差，均会对自然流量的获取有一定负面影响。

不同流量渠道间的影响关系：

Q1：历史经营中付费流量占比过高，自然流量一直没有明显提升迹象，请问有哪些建议？
A1：调优自身的货品结构、主播话术、视觉内容等基本功，把付费流量进入用户的互动/转化做得更好。

Q2：短视频引流用户在直播间有较好的成交效果，对直播的自然流量引入会有帮助嘛？
A2：短视频为直播间导流用户有较好的互动/转化情况下，对抖音直播间自然流量获取有一定帮助。

4.2自然流量经营的常见问题：

Q1：刚开播时会有自然流量突涨情况，而开播10分钟后流量就开始下降，是什么原因？
A1：可能存在历史经营结果较好，而次日开播后经营数据出现明显下滑，建议具体场次具体分析。

Q2：整体经营过程中出现增长瓶颈，自然流量难以增长时，有哪些提升重点？
A2：做好内容/好商品/好服务，建议针对经营四要素做拆解学习，减少违规及治理指标的负向影响，探索转化/互动等经营指标的增长新方法。

Q3：客单价低的商品转化率高，但是会引起gpm下降，如何平衡转化率和gpm之间的关系？
A3：抖音直播间自然流量分发非考虑单一元素，建议做好商品质量的前提下，根据自身货品供应能力做不同货品组合做搭配测试，找到自身直播间的提升方向。

4.3其他类常见问题：
Q1：品牌店铺大多数都有蓝V企业认证，蓝V号和普通达人号，流量分发上有区别吗？会认为企业号属于商业化所以限流？
A1：没有因为企业号而限制抖音直播间自然流量的策略。