抖音直播间福袋的使用技巧

俗话说，在对的时间，做对的事。今天，我们就来说一说，福袋和红包，长什么样子的，在哪个位置猫着，应该怎么设置，在什么时候发比较合适？这些问题，都会给大家，一一道来！

首先，我们先来了解，福袋和红包分别是什么？都有哪些作用？

福袋：开始直播→直播间下方有个“玩”字的图标→点击进去，就会看到一个“福袋”的标志→福袋有2个发放的方式，一个是抖币奖励，一个是自定义奖励。

红包：开始直播→直播间下方有三个点→礼物→红包→红包也有2个发送方式，一个是抖币红包，一个是礼物红包。

作用：1.增加互动    2.促进留存

看了上面的介绍，我们对福袋的基础定义，有了大概的了解，接下来，我们就以福袋为例，来简单说下，福袋的具体玩法，和给直播间带来的数据变化！

一，福袋玩法案例：

开播前半个小时，先上客单价10-50元的产品，作为粉丝的福利款，半小时后，福利款夹杂着利润款，轮流上。

开播半个小时前，可以对福利款短视频进行小店随心推的投放，先把人气引流到直播间，后半个小时，投放巨量千川成单计划，促进高客单品的成交！

二、基础设置

1、发福袋前先发放抖币红包，在话术上，引导直播间的粉丝，进行点赞，评论，互动，尽量点亮粉丝灯牌。

作用：

提升粉丝在直播间的停留时长，稳定在线看播人数，营造参与氛围，加强主播与粉丝的粘性

2、福袋参与条件：发送引导性口令，比如“我想要”，条件是：仅粉丝团用户参与。

作用：

增加评论互动数，提升粉丝团，引导购买，促进后续自然流量提升；

提升引流款热度，和视频引流内容配合，留住广告流量，提升看播时长

三、福袋使用小技巧

直播过程分为三个阶段，早期引流拉人，中期拉高直播间在线人数，并且逐渐开始上架产品，后期利用福袋配合话术拉高并守住直播间在线人数，高频次过品。想要达到更好的留人效果以及提升观看时长，不妨试试以下几个小技巧：

1.直播前

直播前一个小时，发布预热短视频，告诉用户直播间福袋的奖品是什么，利用奖品吸引用户进入直播间。这样一旦开播，直播间就有高流量，因为有奖品的吸引会有很好的留存率，从而提升直播间权重让系统为直播间推送流量。

2.直播中

直播开始发了福袋后，可以让主播或助播不断重复说奖品的名称，吸引直播间的观众积极去打开福袋，参与福袋互动。

3.互动时

问直播间的用户喜欢什么奖品，把自己想要的奖品打在公屏上，增加直播间的公屏动。

4.抽奖时

福袋发放的方式可以根据情况而定，通过设置“点赞”、“评论”参与到抽奖中。

5.提前预告

不断重复口播下一场直播间的福袋奖品，提前预告，让直播间的用户提前锁定下一场直播时间！

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